"En Murcia es más fácil emprender porque está el Info", afirma Asensio Sabater, pionero en la Región de la oferta de viajes y ocio

Como sucede en ocasiones, un contratiempo convirtió en empresario al estudiante de Relaciones Internacionales Asensio Sabater. "Trabajaba de voluntario en una asociación de la Universidad de Murcia que recibe a estudiantes de intercambio, pero un día me cancelaron el plan previsto para 50 estudiantes, así que le di la vuelta a la situación y todo salió muy bien", cuenta el emprendedor sobre el germen de Murcia Welcomes You. Creó la primera agencia de turismo activo de la Región, con un portal que permite elegir en internet un una actividad o un viaje corto para realizar en tierras murcianas.

Con su bagaje como organizador de grupos y guía turístico, dio el paso de convertir su experiencia en un proyecto empresarial rentable. "Preparé un prototipo mínimo viable con una página web que aceptara pagos", explica su primer paso empresarial. En su primer año ha logrado más de 600 clientes, mayoritariamente extranjeros de los cinco continentes, que han participado en más de 50 eventos organizados por él. Su prioridad es "organizar actividades de valor" para atraer al turista hacia una experiencia memorable.

Un modelo de negocio en evolución
Un portal digital ágil y atractivo fue el pilar sobre el que edificó su oferta comercial. Implantó un modelo de pago por uso. "Los interesados tienen que comprar un tique para participar", explica Sabater, que ha recurrido a análisis de datos para decidir el nivel de precios. "Me he dado cuenta de que el precio influye en la decisión de compra, y que es más rentable en unos casos un precio bajo y, en otros, uno alto", asegura el empresario. Para atraer a más público, oferta actividades gratuitas durante los días laborables, como clases de español o de baile.

Una evolución empresarial guiada

"Aprovecho todas las oportunidades", afirma Sabater, que a sus 24 años ya piensa en promover franquicias de su negocio en dos mercados concretos que ha podido investigar, como son la provincia de Málaga, que vive un 'boom' turístico, y la lejana Bombay, ya que cuenta con un posible socio en la ciudad portuaria más poblada de La India.

Antes de abrir los ojos al exterior, ha tenido oportunidad de evolucionar su negocio con su participación en el programa de escalado Seimed que organiza el Info. "Me di cuenta de que tenía que ser coherente con mi negocio, así que cada semana conectaba con un mentor distinto de los que ofrecía el programa", asegura. De su paso por la aceleradora destaca "cómo aprendí técnicas para negociar con otras empresas locales, cómo hablar en público, vías de internacionalización y prácticas de sostenibilidad, que era una filosofía que ya tenía arraigada".

De autoempleado a empresario

Con el programa de escalado, asegura que "he adquirido la mentalidad de dejar de ser un autoempleado para pasar a ser un empresario". Con esa nueva visión, se propone "aprovechar todas las posibilidades de visibilización que me ofrece el Info, desde los espacios de radio al expositor que tuve en el encuentro para emprendedores WIP Murcia. Ya estudia mejoras en marketing digital y la incorporación de nuevos voluntarios para dinamizar su carta de ocio activo.

"En Murcia es más fácil ser emprendedor que en otras regiones porque está el Info", afirma Sabater. Valora "las oportunidades que surgen, el impulso de la Universidad de Murcia con los emprendedores y las ayudas del Info para los autónomos".

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