La calidad del mármol murciano abre las puertas del Sureste Asiático impulsado por la construcción premium

"Nuestro objetivo es diferenciar el producto exclusivo de los yacimientos de la Región, que recupere su valor de lujo ", señala el presidente de la Asociación de Industrias del Mármol de la Región, Pedro Antonio Marín. Viajó en el grupo de empresarios, con el INFO, a una exitosa misión comercial en Vietnam y Tailandia

El mármol murciano ha demostrado su 'peso' en los mercados asiáticos. Una reciente misión comercial a Vietnam y Tailandia, organizada por el INFO para los productores de piedra natural de la Región, ha regresado con ventas reales y una segunda 'luna de miel' con el mercado del Sudeste Asiático en su mejor momento.

"Es una vía para diversificar mercados, ante los aranceles de Estados Unidos y la ralentización de proyectos en Oriente Próximo por la guerra de Irán", explica Pedro Antonio Marín, presidente de la Asociación de Industrias del Mármol de la Región y CEO de Mármoles Mam.

La ventaja murciana: empresas familiares que no se rinden

El mercado global oscila cada vez más impredecible, pero el mármol murciano ha demostrado que la resiliencia también se puede tallar. Mientras el sector español de la piedra natural cayó un 5% en producción y un 4,95% en exportaciones en 2023 (según datos oficiales), la Región de Murcia resistió sin retrocesos y mantuvo 22,4 millones de euros en ventas exteriores, consolidándose como tercera provincia exportadora de España, aunque en producción ocupa el segundo puesto nacional.

Marín lo resume con claridad: la fortaleza del sector está en la gente. Empresas familiares, de trato directo, que negocian sin intermediarios y que han sabido sobrevivir, mientras otros territorios han visto cerrar parte de su tejido productivo.

Murcia mantiene activos entre 35 y 40 yacimientos y un ecosistema de unas 40 empresas, muchas de ellas de tercera generación. Esa continuidad ha permitido conservar clientes internacionales y mantener viva la reputación del mármol murciano en mercados exigentes.

Materiales únicos que vuelven a estar de moda

El sector vive un momento de recuperación gracias a materiales que están regresando con fuerza. El Crema Marfil, producto estrella del catálogo de la Región, es uno de los mármoles más demandados del mundo, con grandes yacimientos en la frontera entre Murcia y Alicante.

La caliza murciana es hoy “el material número uno de España” por volumen y demanda, especialmente para proyectos de exterior por su aire mediterráneo. Luego están los rojos y 'emperadores,' que vuelven a ganar presencia en arquitectura internacional. Un marchamo de calidad que, como ejemplo, a Mármoles Mam le convirtió en proveedor de piedra murciana para la Terminal 3 del aeropuerto de Dubai y del World Trade Center de Dubai. El Burj Khalifa, rascacielos futurista de 830 metros, la torre más alta del mundo, también se alza con mármol murciano, como el Hard Rock de Panamá o el museo de Essen (Alemania).

"Tenemos que recuperar ese sello de lujo, que se depreció con el 'boom' de la construcción, pero es un material noble, natural, el más duradero; ahí está el Coliseo más de dos mil años", señala Marín. Su objetivo es lograr la denominación de origen y la denominación ambiental, por su baja huella de carbono.

Nuevos mercados: Vietnam, Tailandia y la estrategia del INFO

"Con el INFO tenemos una relación de padre e hijo", describe Marín. Cree que parte del éxito fue "la agenda de entrevistas, que dio en el clavo". Como explica la técnica del Departamento de Internacionalización del INFO, Leonor Fernández-Delgado, "hacemos de intermediarios entre el destino y la empresa". El primer paso es "preseleccionar el destino por parte de los especialistas, con datos e información de los promotores de negocios".

El Plan de Promoción Exterior 2023-2027 del INFO prevé tender esos puentes a las empresas murcianas del mármol, de la alimentación, del calzado, el 'contract', el vino y otros sectores relevantes. Esa prospección especializada del mercado reveló "el interés por el Sureste Asiático, por el auge de la construcción", señala la técnica.

Al contar con oficinas de promoción de negocios en Vietnam y Tailandia, al igual que en otros puntos del globo, dotadas con un equipo eficaz, la experta asegura que es más fácil. Los conflictos abiertos en Irán y Ucrania "no están frenando nuestras misiones comerciales, pero sí buscamos alternativas", explica Fernández-Delgado. El viaje a Vietnam ha resultado uno de los más productivos, aunque no exento de los contratiempos habituales de las aventuras de larga distancia. Según cuenta la técnica, una avería en el avión del vuelo de regreso demoró la salida más de 8 horas.

UN VISTAZO RÁPIDO DE DATOS

• 22,4 M€ en exportaciones murcianas de mármol (2023).
• 3ª provincia exportadora de España.
• 40 empresas y 35–40 yacimientos activos en la Región.
• 1.000 empleos entre extracción y transformación.
• 50% exportación – 50% mercado nacional en Mármoles MAM.
• Mercados clave: Francia, China, EE UU, Vietnam.
• Material estrella: Crema Marfil y calizas murcianas.

¿Por qué te puede interesar la experiencia internacional del mármol?

Porque muestra cómo una empresa murciana ha sabido diversificar, innovar y abrir mercados en un sector tradicional. Porque demuestra que incluso en industrias maduras hay espacio para la estrategia, la diferenciación y la internacionalización inteligente. Y porque el mármol murciano, lejos de apagarse, está entrando en una nueva etapa de valor añadido donde la Región puede ser líder.

¿Qué puedo aprovechar para mi proyecto?

La clave que puedes llevarte de esta experiencia es la estrategia de diversificación inteligente: no depender de un único mercado, un único cliente ni una única vía de crecimiento. La misión comercial a Vietnam y Tailandia demuestra que abrir puertas nuevas -aunque sea lejos, aunque dé vértigo- permite encontrar oportunidades donde otros no están mirando. Identificar nichos, apostar por el valor añadido y apoyarse en herramientas públicas como el INFO para entrar en mercados complejos es una lección aplicable a cualquier empresa.

Y no dejes pasar estas oportunidades...

- Misión comercial directa a Nueva York y Texas. Viaja con el INFO al mercado premium agroalimentario. Tendrás agenda previa de reuniones con importadores, distribuidores y empresas gourmet y retail. Infórmate ya. Puedes inscribirte hasta el 11 de mayo.

- Feria Prowine Sao Paulo (Brasil). Uno de los mercados más relevantes de vino y bebidas de Iberoamérica te espera. Es punto de encuentro de los profesionales del sector en el continente, así que podrás hacer negocios, descubrir tendencias y establecer alianzas comerciales. Inscríbete ahora para viajar a la feria del 3 al 10 de octubre.

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