La pyme murciana ha innovado con las monodosis de proteínas con sabores a elegir: "Ahora somos más conscientes de nuestra alimentación y de lo que necesita nuestra salud", señala el cofundador Juan Carpena

Rara es la casa donde no hay botes de píldoras con suplementos alimentarios para combatir el estrés, el insomnio, el déficit de la dieta diaria o los síntomas de la menopausia. Es ya un hábito de la modernidad, al que Motivo Club ha dado un giro más de innovación. "Escuchamos a nuestros clientes, es algo que las pymes nos podemos permitir", indica Juan Carpena, cofundador de la empresa junto a Pablo Lax.

De la escucha han podido afinar la adaptación del producto a las necesidades del consumidor: la dosificación y la personalización son sus herramientas más poderosas para competir en un mercado de gigantes, que ha movido este año unas ventas de 2.100 millones de euros, con un crecimiento cercano al 7%, según la Asociación Española de Complementos Alimenticios.  

MONODOSIS CONTRA EL ABURRIMIENTO

"Me lo repetía mi socio: la personalización es la vía", comenta Juan Carpena. Con las monodosis de 30 gramos de proteínas, con sabores a elegir, han logrado acabar con la incomodidad del bote grande y con el aburrimiento. "Este sistema facilita tu adherencia, porque no te cansas y eres más constante", explica el emprendedor.

Con una inversión inicial de esfuerzo y estrategia comercial directa al consumidor (D2C), la firma murciana ha tejido una red de distribución basada en acuerdos con nutricionistas y dietistas en toda España, alcanzando unos 380 pedidos online en lo que va de 2026 y una previsión de cierre de ejercicio que ronda entre los 75.000 y los 95.000 euros de facturación.

PATENTES EXIGENTES Y PERSONALIZACIÓN

Uno de los aciertos de la compañía radica en su propuesta de valor frente a la competencia masiva. Por un lado, la formulación de sus productos se apoya en patentes de mercado muy estrictas. Por otro, la personalización, a la que quieren dar una vuelta más de precisión. Será el gran salto cualitativo de la compañía. Motivo Club se encuentra inmersa en una ronda de financiación 'preseed' por valor de 100.000 euros -con un 60% ya comprometido- con vistas a cerrarla a principios de 2027.

El objetivo de esta inyección de capital es ambicioso: pasar de los cuestionarios web de hábitos a un sistema de diagnóstico real mediante test capilares de sangre. Mediante un sencillo análisis de biomarcadores (niveles de hierro, vitaminas, cortisol u omega 3), la empresa enviará al domicilio del cliente un pack mensual de 30 sobres monodosis formulados a la medida exacta de lo que el organismo del usuario necesita en cada momento, un modelo pionero en España que ya triunfa en Estados Unidos.

FABRICACIÓN LOCAL Y APOYO DEL INFO

La estrategia de crecimiento de la marca prioriza la economía circular y la densidad industrial del territorio murciano. Motivo Club colabora estrechamente con laboratorios certificados nacionales y confía su logística y 'fulfillment' (proceso logístico desde el pedido de un cliente hasta que recibe el producto a domicilio) a operadores de la Región como la empresa Furgox, reconocida también en los galardones de Emprendimiento del INFO. La estrecha relación con el INFO ha servido de trampolín para conectar a la 'startup' con foros de inversión, eventos de calado tecnológico (como el South Summit en Madrid) y redes de apoyo institucional, lo que evidencia la eficacia de tejer alianzas de proximidad.

EN RESUMEN...

• Empresa: Motivo Club (Constituida en abril de 2025 en la Región de Murcia).
• Fundadores: Pablo Lax y Juan.
• Previsión de facturación (2026): Hasta 95.000 euros.
• Modelo diferencial: Suplementación con patentes exigentes. Proteína en sobres monodosis de 30g con sabores combinables. Red de prescriptores (nutricionistas asociados en toda España).
• Alianzas estratégicas regionales: Proveedores locales y soporte logístico de Furgox, con el impulso institucional del INFO (Instituto de Fomento de la Región de Murcia).
• Hitos de financiación: Ronda 'preseed' abierta.
• Innovación en desarrollo: Integración de test capilares y análisis de biomarcadores para la personalización clínica y nutricional directa en casa.

PALABRAS QUE INSPIRAN

"En los negocios, las grandes cosas nunca las hace una sola persona; las hace un equipo"

Steve Jobs, cofundador de Apple (1955-2011)

¿Qué experiencia de Motivo Club puede ser útil para mi proyecto?

• La capacidad de buscar nuevas oportunidades de cocreación y sinergia de socios.
• El uso inteligente de la diferenciación de producto (la monodosis flexible) para resolver un problema real del consumidor (la monotonía y la falta de adherencia) en un mercado saturado.
• El aprovechamiento activo de los recursos de apoyo al emprendimiento regional (como las herramientas y conexiones del INFO) para escalar en rondas de financiación y visibilidad nacional.

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