Ángela Sánchez de Gea y Juan Maravillas preparan un asistente virtual que, con la IA, ayuda al cliente a elaborar su propio ramo para disfrutar o regalar

El mercado se abre cada día como una flor. Exige agilidad, diferenciación y modelos digitales en constante evolución. Para reinventar la forma de consumir flores, dos emprendedores de Cehegín, despensa murciana de este bien de vida efímera, pero perenne en nuestras vidas, han emergido con una propuesta innovadora.

Ángela Sánchez de Gea y Juan Maravillas se propusieron innovar, digitalizar y abrir nuevos canales de venta con un modelo DIY (Do It Yourself), que permite a cualquier usuario comprar un ramo fresco para montar en casa y 'packs' con jarrón e instrucciones incluidas. El cliente aporta la creatividad; ellos garantizan la calidad y la frescura.

En 2025, recibieron el Premio al Emprendedor del Mes de Septiembre, que concede el INFO.

LOGÍSTICA EXPRÉS DESDE EL CORAZÓN FLORICULTOR DE MURCIA

La empresa opera desde Cehegín, núcleo líder en producción de flor cortada en la Región de Murcia, donde se generan 1.100 millones de tallos anuales. Esta ubicación les permite trabajar sin stock: recogen la flor recién cortada y la envían en el día.

La logística de última milla -ya muy desarrollada en este núcleo de producción primaria- permite entregas ágiles, garantizando frescura y reduciendo mermas. "El tiempo de tránsito de la flor es muy corto, de modo que no sufre durante el intermedio en que está deshidratada", señala Sánchez de Gea. Un modelo sostenible que evita que miles de flores terminen desechadas en picos de producción.

"Enviamos flores en condiciones óptimas para que la flor esté con el comprador más tiempo y la vea evolucionar", indica la empresaria. Y un truco de experta para conservarlas el mayor tiempo posible: "No hay que hacer nada más que ponerlas en agua, y a los tres o cuatro días, volver a cortar en transversal para que recupere su capacidad de absorción", explica Ángela. Solo queda disfrutar de las flores y del efecto que han generado en la persona destinataria. El paquete llega con una ayuda para prolongar la vida de la flor.

UN MERCADO GLOBAL, CON PEDIDOS EMOCIONALES

¿Qué mensaje encierra el sonido del timbre en la puerta y un ramo de flores por sorpresa, con el toque especial del remitente? El más evidente es el emocional, pero detrás de ese envío colorido y aromático, lleno aún de vida, está el espíritu emprendedor de estos dos expertos en el sector. Vieron las 'calvas' del sistema de distribución. "Vimos las causas que la convierten en un artículo de lujo y que dejaba a la flor rezagada solo para momentos exclusivos, y quisimos cambiarlo", señala Ángela.

Detectaron "un nicho grande de mercado 'online' de clientes que viven fuera de España para regalar a personas de dentro del territorio nacional". Se suman a los extranjeros residentes en España, acostumbrados al consumo de flor, que es más habitual en los supermercados. Este nicho, unido a un catálogo amplio y disponible, les ha permitido posicionarse como alternativa a la floristería tradicional, cuando el cliente prefiere poner su propia inspiración en el arreglo floral.

VUELTA DE TUERCA A LA INNOVACIÓN: HAZ TU RAMO CON LA IA

La firma está preparando ya su siguiente giro innovador con la integración de la IA generativa: un asistente virtual que recomienda combinaciones según la flor principal elegida, del tipo de sugerencias de verdes, complementos, papeles y tarjetas. Una experiencia guiada como si tuvieras al lado a un experimentado florista. Además, colaboran con floristas profesionales, incluida la campeona de España de arte floral, Irati Tamariz, para crear ramos de autor y tutoriales expertos.

El proyecto creció en programas del INFO Región de Murcia, donde recibieron acompañamiento y visibilidad para validar su modelo. En septiembre de 2025 recibieron el Premio al Emprendedor del Mes, pero su producto tiene vocación de perdurar mucho más con su objetivo de evitar los deshechos en los picos de producción y de fomentar el consumo de la flor de temporada y kilómetro 'cero'. "El producto estrella de Cehegín es el clavel, una de las flores más demandadas de Europa. Dura muchísimo, tiene tonalidades preciosas y combinaciones sorprendentes", recomienda Ángela.

LAS CLAVES DEL EMPRENDIMIENTO EN FLOR

·   Sector: flor cortada, comercio electrónico, DIY.

·   Ubicación: Cehegín (zona líder en producción de flor en Murcia).

·   Producción regional: 1.100 millones de tallos/año.

·   Cifra de negocio del sector: 780 millones de euros (y al alza)

• Modelo: venta online, ramos DIY, packs con jarrón.

·   Logística: entrega rápida; recogida diaria de flor recién cortada.

·   Innovación: asistente de IA para personalizar ramos.

·   Nicho fuerte: compradores desde el extranjero.

·   Colaboraciones: floristas profesionales y ramos de autor.

·   Impacto: reducción de desperdicio y apoyo al producto local.

¿QUÉ EXPERIENCIA DE 'SOY FLORISTA' PUEDO APLICAR EN MI PROYECTO?

• Detecta un dolor real en tu sector y construye tu propuesta desde ahí.
• Digitaliza un proceso tradicional sin perder la esencia del producto.
• Aprovecha tu territorio: Cehegín no es casualidad, es estrategia.
• Piensa en global: tus clientes pueden estar fuera de España.
• Integra IA para mejorar la experiencia del usuario, no para sustituirla.
• Colabora con expertos: sumar talento externo multiplica valor.
• Evita el stock innecesario: la logística inteligente es una ventaja competitiva.
• Apóyate en el INFO: sus programas aceleran validación, financiación y visibilidad.

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